作者：张国斌 杨开妍
随着产品智能化程度的提升，32位MCU需求水涨船高，权威预测2016年全球MCU市场出货量将突破300亿颗大关！年均增长20%！到2018年中国MCU市场规模更是高达390亿元！在这一大背景下，很多本土公司杀入MCU领域，但面对在MCU领域有多年积累的外国厂商，本土MCU厂商该如何突出重围？在最近本土MCU黑马灵动微电子秋季新品发布会上，国内著名MCU专家、周立功单片机创始人周立功教授给出了五个忠告。
忠告一、产品要接地气，超出客户预期
周立功认为产品定义是本土MCU厂商发展的第一关键因素。周立功结合自身帮助NXP定义MCU并取得成功的经验，告诉大家定义如何创造奇迹，“我花了三年时间和NXP定义MCU，针对需求定义，开发出来后BOM成本降低到仅需60多块，比竞争对手的100多块BOM成本少了40块RMB，深受客户喜爱”。“你要知道你的产品是卖给谁的，你能否切实地为客户解决麻烦？只有明确客户的需求，像对待“岳母”一样对待客户，聆听客户的声音，挖掘客户的内心，从客户的角度出发真正地解决客户的问题，并超出了客户预期，创造出独一无二的商业模式，摆脱竞争，才能获得成功。
忠告二、形成”垄断“--“失败是因为竞争，成功是因为垄断”
本土MCU想要成功，就必须突出重围，摆脱竞争。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的资本，我定义了恩智浦的芯片，价格当然是我说了算，谁有独一无二的商业模式，谁能真正为客户解决麻烦，谁就能垄断获得成功。”。抓住发展机遇还必须专注细分领域一战成名，提供其他厂商不能提供的差异化服务，“MCU型号不要求多，要让客户喜欢你的产品，就要让他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到这样你的产品就成功了。如何做到这一点？多听客户的反馈。”要放眼未来，就一定要提供前瞻性的方案。
忠告三：差异化思路，做竞争对手做不到的
他认为如今在MCU国内需求不断增长的前提下，本土MCU厂商在未来的发展机遇非常大。本土MCU想要获得巨大的成功，关键不在设计，也不在制造，成功的重要核心在于做竞争对手做不到的事，“你可以投两千块钱做出来的技术，他跟土豪投一个亿也能做出来。重点是你也还没有一个亿。所以设计和制造并不是成功的关键。”“我们不能做人有我有的产品，国外IC设计能力不会比国内差，但是他们的工程师离市场远，决策慢，我们要发挥灵活机动的优势，定义独特的瞄准细分应用的产品，细分市场未必是小市场。”
忠告四、保持愚蠢，保持持久，别打价格战
”当年我们成功，是我们做了别人最愿意做的最傻的事情---自己掏钱把NXP等公司的英文单片机文档都翻译成了中文。这个最傻的举动却为我们赢得了很多新客户。“他表示，”当然，一时的成功并不代表最终的胜利，成功的持久性还需要保持愚蠢，切忌浮躁。“
“当我们刚开始被竞争对手拷贝商业模式时，为了与之抗衡，我们打起了了价格战，其实当时我们并不知道自己为什么成功，其实我们的成功就是用傻办法解决了客户的麻烦而已。但是打价格战的公司最后都会死掉，因为你品牌不如人家，你凭什么赢？而且你也没有钱开发下一代的产品，最终拖死的也只会是自己。”
所以，对于本土公司，要变的傻一些，多想如何持久地给客户解决问题就好。在这点上，本土科技公司的创新典范---华为公司就做的很好，他们不但提出”以客户为中心“的核心价值观，还不断构筑技术洼地，虚心向友商学习，不断提升自己的技术开发能力。
忠告五、从未来需求挖掘出独特的商业模式
除此之外，创新更是成功必不可少的重要因素，而且独特的商业模式可能可以让你提升很多竞争优势，“中国人产品为什么做得不好，我用了十二年的时间去研究发现，我们的工程师不是把精力放在算法、需求、用户体验、工艺、结构上面，而是在疲惫重复地写代码，根本没有时间创新，一个人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，没有创新，只用蛮力在开发的公司，再好的工程师最终也只能纷纷出走，再好发展机遇也会最终错过。中国MCU要成功，必须创造独一无二的商业模式进行垄断。”他强调，”可以用钱买到的就尽量买，让工程师只开发买不到的或者别人做不到的东西，这样才能提升自己的核心竞争力。“
展望未来，他认为MCU一定会强化计算功能，与各种无线技术融合，变成无数有计算能力的物联网节点，形成可视化的大数据，这也是本土MCU能大显身手的领域。
关于独特的商业模式，灵动微电子创始人兼CEO吴忠洁博士一直有自己的思考，在交流中，他表示灵动微一直在考虑提供一种的新的服务模式，和目前MCU传统的商业模式有较大不同，这是一个新的探索，不久会公布这个模式，我们期待着本土MCU厂商有更多新的探索和创新。
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